Grupa Kapitałowa

Grupa Arlen integruje w swojej działalności produkcję wyrobów gotowych – odzieży ochronnej i plecaków oraz tkanin. Taki model działalności lokuje ją w grupie niewielu podmiotów w branży w pełni zintegrowanych pionowo i jest źródłem wielu przewag konkurencyjnych. Do najważniejszych odbiorców, do których Grupa Arlen kieruje swą ofertę, należą służby mundurowe (wojsko, policja, straż pożarna) oraz podmioty gospodarcze ze specjalistycznych gałęzi przemysłu – m.in. paliwowego, chemicznego i nawozowego oraz wynajmu odzieży (rentalu) działające zarówno w Polsce, jak i za granicą. Oprócz tego Grupa jest również producentem tkanin specjalistycznych – głównie laminowanych i plecakowych.

Arlen osiąga bardzo dobre wyniki finansowe. Roczne skonsolidowane obroty Grupy w 2023 r. wyniosły 366,3 mln zł, co dało 54,6 mln zł EBITDA i 49,9 mln zł zysku netto (po oczyszczeniu z efektu programu motywacyjnego dla kluczowej kadry). Strategia rozwoju Grupy Arlen koncentruje się na dalszym wzroście sprzedaży poprzez poszerzanie oferty produktowej, jaki i kontynuację ekspansji na rynkach europejskich. W najbliższych latach w związku z rosnącymi wydatkami na zbrojenia, Arlen będzie korzystał ze zwiększonego popytu na swoje produkty.

Zrzeszamy liderów branży specjalistycznej odzieży ochronnej w Polsce.

Grupa Arlen zrzesza liderów branży specjalistycznej odzieży ochronnej w Polsce. Istnienie Grupy Arlen zostało zapoczątkowane w Polsce w 1995 roku przez jej obecnego Właściciela i Prezesa Andrzeja Tabaczyńskiego.

Pionowa struktura organizacyjna Grupy umożliwia przeprowadzanie wszystkich niezbędnych procesów produkcyjnych.

Jeden z największych w Europie producentów wyspecjalizowanej odzieży ochronnej dla służb mundurowych oraz elementów wyposażenia indywidualnego, prekursor nowatorskich technologii tkanin.

Grupa Arlen jest wiodącym na rynku polskim oraz jednym z kilku wiodących w Europie podmiotów specjalizujących się w produkcji specjalistycznej odzieży ochronnej i technicznej oraz elementów wyposażenia osobistego przeznaczonych dla służb mundurowych – głównie plecaków, a także odzieży wizerunkowej (tzw. imagewear) i ostrzegawczej. W swojej 30-letniej historii działalności, Arlen był wielokrotnie prekursorem zastosowania nowatorskich technologii jakościowych, ochronnych lub wytrzymałościowych wytwarzanych tkanin lub oryginalnych wzorów odzieży. W segmencie odzieży ochronnej Grupa oferuje ubrania wytworzone z tkanin laminowanych – wodoodporne i paroprzepuszczalne, także z nadrukiem kamuflującym (remisja w podczerwieni) oraz antyelektrostatyczne i kwasoodporne. Grupa Arlen jest jednym z niewielu europejskich dostawców specjalistycznej odzieży ochronnej dla służb mundurowych, którzy posiadają własne (krajowe) moce wytwórcze dużej skali. W latach 2021-2023 szwalnie Grupy Arlen produkowały nie mniej niż 750 tys. sztuk odzieży rocznie, zaś Optex S.A., spółka z grupy, produkował każdorocznie ok. 3 mln metrów bieżących tkanin, co lokuje Grupę Arlen w ścisłej czołówce krajowych, a zarazem europejskich, producentów tkanin specjalistycznych oraz odzieży ochronnej.

Sprawdzony i unikatowy model biznesowy – zintegrowany pionowo proces produkcyjny zapewniający kontrolę każdego etapu produkcji, 4 nowoczesne zakłady produkcyjne oraz wyspecjalizowane laboratorium.

Grupa dysponuje nowoczesnym parkiem maszynowym, integrując w swojej działalności produkcję tkanin oraz wyrobów gotowych – odzieży ochronnej i plecaków, co daje jej przewagę nad konkurentami. Produkcja tkanin w spółce Optex S.A. zaspokaja własne zapotrzebowanie na tkaniny Grupy Arlen, czyniąc ją jednym z nielicznych w Polsce i Europie pionowo zintegrowanych dostawców w sektorze tekstylno-odzieżowym i umożliwia pełną kontrolę nad ostateczną jakością produktu, co jest kluczowe z punktu widzenia pozyskiwania zleceń do najbardziej wymagających klientów. W skład Grupy wchodzą ponadto szwalnie wytwarzające odzież ochronną dla służb mundurowych ulokowane w spółkach Arlen S.A. (zakład w Żyrardowie) oraz Arlen-Tec sp. z o.o. z siedzibą w Tarnowie oraz Tailor-ATG sp. z o.o. z siedzibą w Dzierżoniowie, łącznie zatrudniające 210 szwaczek. Grupa posiada rozbudowany dział badawczy tkanin, własne biuro konstrukcji odzieży z unikatowymi kompetencjami na rynku krajowym oraz wyspecjalizowane laboratorium. Laboratorium koncentruje swoją działalność na badaniu zastosowań oraz parametrów produkcji nowych tkanin, a także bieżącej kontroli jakości produktów na potrzeby przetargów.

Portfolio produktowe spełniające najwyższe normy jakościowe potwierdzone certyfikatami stanowiące gwarancję jakości dla wymagających kontrahentów instytucjonalnych.

Klient instytucjonalny, czy to z sektora mundurowego, czy przemysłowego, wymaga, aby przed przystąpieniem do seryjnej produkcji, odzież lub zakład dla niej dedykowany uzyskały certyfikat wydawany przez stosowne instytuty i ośrodki certyfikacyjne. Na podstawie badań z akredytowanych laboratoriów producent – Arlen S.A. – ubiega się o certyfikat, bez którego nie może przystąpić do postępowania przetargowego lub podpisać umowy na dostawę produktów po jego wygraniu. Odzież specjalistyczna jest produkowana – pod nadzorem działu kontroli i własnego laboratorium – z wysokiej jakości materiałów, w tym z włókien aramidowych lub ich mieszanek, laminowanych poliestrów, czy też poliamidów, które są wytrzymałe, odporne na uszkodzenia i zabrudzenia, a także chronią przed warunkami atmosferycznymi i niekorzystnymi czynnikami środowiska. Wiele produktów tego typu jest również wyposażonych w specjalne funkcje i elementy, takie jak kieszenie, zamki błyskawiczne i ocieplenie, które zapewniają użytkownikom szczególną wygodę i funkcjonalność.

Wysoce efektywna współpraca z wieloma podmiotami sektora publicznego i prywatnego oparta na wieloletnich relacjach popartych sukcesami w realizacji wymagających zamówień, bariery wejścia na rynek

Do najważniejszych odbiorców i potencjalnych odbiorców oferty Grupy należą służby mundurowe (wojsko, Straż Graniczna, Frontex, służby specjalne, policja, Służba Celno-Skarbowa, Straż Pożarna, służby mundurowe innych państw itp.)  oraz podmioty gospodarcze ze specjalistycznych gałęzi przemysłu – m.in. paliwowego, chemicznego i nawozowego. Od kilku lat Grupa jest też wiodącym producentem i dostawcą dla służb mundurowych elementów wyposażenia indywidualnego – głównie plecaków (zasobników piechoty górskiej). Kontrakty realizowane przez Grupę na rzecz klientów profesjonalnych z sektora publicznego – grupa klientów, którą tworzą podmioty należące do Skarbu Państwa lub też pośrednio lub bezpośrednio kontrolowane przez Skarb Państwa oraz służby mundurowe funkcjonujące w ramach struktur innych państw (kontrakty realizowane na rynku polskim dla tej grupy klientów zawierane są głównie w trybie Zamówień Publicznych) W 2023 r. udział przychodów uzyskanych przez Grupę z tytułu sprzedaży do takich klientów wyniósł 76% , natomiast w okresie I-III kwartału 2024 r. ukształtował się na poziomie  73% (jednocześnie udział sprzedaży realizowanej przez Grupę na rzecz klientów z sektora prywatnego (grupa klientów stanowiąca podmioty, kontrolowane przez podmioty prywatne) w okresie 2023 r. wyniósł 24%, a w okresie I-III kwartału 2024 r. 27%).

Działalność na rynku produkcji specjalistycznej odzieży ochronnej dla służ mundurowych wiąże się z istotnymi barierami wejścia:

• najwyższe wymagania jakościowe i technologiczne występujące w umowach o największej skali dostaw odzieży ochronnej dla służb mundurowych w Europie,
• krótkie terminy dostawy, wymagane przez głównych odbiorców,
• ograniczona konkurencja z Dalekiego Wschodu – ze względów bezpieczeństwa zamawiający dokonują systemowego ograniczania udziału, zwłaszcza w zamówieniach wojskowych, uczestników spoza Unii Europejskiej,
• posiadanie lokalnego przedstawicielstwa na lokalnym rynku zagranicznym – w opinii Spółki duże znaczenie dla pozyskiwania zleceń w ramach prawa zamówień publicznych na rynkach zagranicznych ma posiadanie lokalnego przedstawiciela, znającego dany rynek, który wspiera opracowanie dokumentacji ofertowej i kontaktuje się z zamawiającymi,
• wieloetapowy proces certyfikacji określonego typu wzoru umundurowania i plecaków – wyzwaniem, szczególnie dla małych podmiotów, pozostaje bardzo często wielostopniowy proces certyfikacji u potencjalnego zamawiającego. Jego ukończenie zapewnia możliwość wzięcia udziału w procesie przetargowym.
• Perspektywiczny rynek w dobie rekordowych nakładów na wyposażenia wojska i służb mundurowych w Polsce i w krajach NATO, doskonałe momentum rynkowe

Zgodnie z danymi pochodzącymi z raportu CustomMarketInsights.com „Global Industrial Protective Clothing Market 2024–2033” wartość globalnego rynku odzieży ochronnej dla służb mundurowych w 2023 roku wyniosła 12,2 mld USD i przewiduje się, że do 2032 roku osiągnie wartość blisko 20,6 mld USD, co stanowi wzrost na poziomie 68,7%. Prognozy te zakładają, że skumulowany roczny wskaźnik wzrostu (CAGR) okresie 2023 – 2032 powinien osiągnąć wartość +6% w relacji rdr. Rynek specjalistycznej odzieży ochronnej dla służb mundurowych i elementów wyposażenia osobistego ze względu na zwiększenie globalnych wydatków militarnych będzie się dynamicznie rozwijał.

W zakresie rynku polskiego, zapowiadane przez Ministerstwo Obrony Narodowej reformy i utrzymanie procesów modernizacyjnych mogą znacząco przyśpieszyć wzrost polskiego rynku specjalistycznej odzieży ochronnej oraz elementów wyposażenia osobistego przeznaczonych dla wojska. Będzie się to odbywać poprzez zakładane zwiększenie liczebności Sił Zbrojnych RP oraz wzrost nakładów na wyposażenie indywidualne żołnierzy.

Na początku 2024 roku w Sztabie Generalnym Wojska Polskiego odbyły się warsztaty „Odstraszanie a komunikacja strategiczna”, podczas których gen. Wiesław Kukuła zaprezentował między innymi założenia tzw. Operacji „Szpej, czyli najważniejszy jest żołnierz” – programu modernizacji indywidualnego wyposażenia żołnierza. Jednym z podstawowych założeń programu jest maksymalizacja produkcji elementów wyposażenia żołnierzy w polskim przemyśle obronnym. Zgodnie z zapowiedziami Sztabu Generalnego Wojska Polskiego, na realizację Operacji „Szpej” zabezpieczono środki w budżecie Ministerstwa Obrony Narodowej, które docelowo mają stanowić najwyższe w historii kwoty na tego rodzaju zakupy.